Dirección comercial (20 HORAS)

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Secciones del curso

Sección 1

ÍNDICE DE CONTENIDOS

1.ORGANIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL

2. PERFIL DEL VENDEDOR. CREACIÓN DE UN EQUIPO DE VENTAS

3. SELECCIÓN, SOCIALIZACIÓN Y FORMACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

4. PROCESO DE VENTA

5. PREVISIÓN DE DEMANDA Y TERRITORIOS DE VENTA

6. SUPERVISIÓN, MOTIVACIÓN Y GASTOS

7. COMPENSACIÓN Y VALORACIÓN DEL DESEMPEÑO

8. ANÁLISIS DEL RENDIMIENTO DE LAS VENTAS

ÍNDICE DE CONTENIDOS

7. COMPENSACIÓN Y VALORACIÓN DEL DESEMPEÑO

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ÍNDICE DE CONTENIDOS 6. SUPERVISIÓN, MOTIVACIÓN Y GASTOS

ÍNDICE DE CONTENIDOS 8. ANÁLISIS DEL RENDIMIENTO DE LAS VENTAS