1

1.ORGANIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL

2

2. PERFIL DEL VENDEDOR. CREACIÓN DE UN EQUIPO DE VENTAS

3

3. SELECCIÓN, SOCIALIZACIÓN Y FORMACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

4

4. PROCESO DE VENTA

5

5. PREVISIÓN DE DEMANDA Y TERRITORIOS DE VENTA

6

6. SUPERVISIÓN, MOTIVACIÓN Y GASTOS

7

7. COMPENSACIÓN Y VALORACIÓN DEL DESEMPEÑO

8

8. ANÁLISIS DEL RENDIMIENTO DE LAS VENTAS