Dirección comercial (20 HORAS)
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Secciones del curso
Sección 1
ÍNDICE DE CONTENIDOS
1
1.ORGANIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
2
2. PERFIL DEL VENDEDOR. CREACIÓN DE UN EQUIPO DE VENTAS
3
3. SELECCIÓN, SOCIALIZACIÓN Y FORMACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
4
4. PROCESO DE VENTA
5
5. PREVISIÓN DE DEMANDA Y TERRITORIOS DE VENTA
6
6. SUPERVISIÓN, MOTIVACIÓN Y GASTOS
7
7. COMPENSACIÓN Y VALORACIÓN DEL DESEMPEÑO
8
8. ANÁLISIS DEL RENDIMIENTO DE LAS VENTAS
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2. PERFIL DEL VENDEDOR. CREACIÓN DE UN EQUIPO DE VENTAS
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1.ORGANIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
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3. SELECCIÓN, SOCIALIZACIÓN Y FORMACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
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